他们依旧在教辅的田园里收割着金和银

品牌图书的销量继续冲高
在一个竞争日趋激烈的市场中，大鱼吃小鱼的故事总会重复上演。当教辅市场中的中小经营者普遍感到销售压力巨大的同时，在市场如志鸿集团的《优化设计》系列、金星书业的《教材全解》系列等根基稳固的品牌图书的销量却不断冲向新高，部分单品的销售一再突破历史记录，为所在的企业创造着金灿灿的利润。
据业内人士风传某教辅巨头的最畅销品牌中有不至一个单品在秋季的销量超过了120万册，虽然数据无从证实，但无风不起浪，相信传言来自于销售业绩的不断上升有关。
探秘“农民军图书”的又一个丰收年
2007年对“农民军图书”而言又是一个丰收年，以《创新设计》为代表的“农民军图书”几乎占领了高中教辅尤其是高考总复习市场的大部分市场，在大江南北的城市和农村里，随时都能看到，成批的学生和老师正在认真地使用着来自山东偏远县城——梁山生产出来的图书。
具体的销量和码洋永远是经营者的商业机密，但绝对是在大幅度地增长。一位来自市场一线的资深人士这样断言：单就全国的总复习市场而言，销量能超过八万（套）的已经没有几个了，市场已经全部被他们（“农民军图书”）所占领。而在三年前，销量在二十万套以上的总复习类产品不下十余种，甚至不乏销量在四五十万套的产品。
    “农民军图书”在整个行业颓势中逆势而上，有多个方面的原因值得我们关注和思考。
第一是对产品品质本身的重视，无源之水流不远，图书的品质是教辅之源。这一点在畅销的那部分“农民军图书”上可以得到证实。
第二是高码洋低折扣的策略，这是一个多方共存共赢的策略，给教辅行业下一步的改革应该仍然有重要的启示作用。
第三是对市场的规范和管理。这是很多人早就考虑并在实践的一项工作，但在“农民军图书”这儿却真正起到了应该有的作用和效果。其间原由很值得我们去研究。
面对风云变幻的市场和诸多的偏见，“农民军图书”似乎比以往任何时候都满怀信心。《创新设计》的缔造者王朝银总经理率领着他的团队对2008年更是充满了希望：“竞争越激烈，对我们越有利”！
各地教育社依旧风光无限
很长时间以来，当我们不停地为教辅产业的存亡担忧的时候，我们忽略了一个非常重要的因素，那就是遍布在各地方的地方教育出版社，他们凭借先天的优势，在各自的势力范围内不紧不慢地日出而作，日落而息，在教辅大跃进时代，他们没有盲目跟风；在寒冬袭来的时候，他们继续在自己的一亩三分地里耕作着并收获着。
一个中等省份的教育出版社，一年的码洋动辄在五、六个亿之间，这对于好多身处市场中的出版商来说是可望不可及的。各方的多层保护让他们在这一轮的清洗中安然无恙，继续在教辅的田园里收获着幸福。对他们而言，在外部大环境的压力之下，“肉”或许比原来少了一些，但与外部的市场相比，却仍然风光无限。
快速改变者获得丰厚收益
稳健而有远见的经营者在2007的教辅市场中仍然低调地开掘着大桶的金和银。科盛在2006年给教辅行业提出的用重点产品做重点市场的建议得到尊重并实施，部分思维敏锐、有远见的经营者在冬天的寒气逼近的时候，已悄然调整了产品策略和市场策略，用高品质的产品在小市场做大文章，在市场的纵深领域取得了丰硕的成绩。他们当中，有规模较小的公司用小产品做小市场，有实力雄厚的公司用大产品做区域市场，均取得了理想的业绩。（出于保护他们商业竞争力的需要，此处不举实例）
行业的变革和社会的变革一样，总会有一部分群体成为革命的对象，被新的力量所消灭；总会有新的力量顺势崛起，成为新格局中的新贵。每个人都认为自己很努力，但迅速找到正确的方向和道路并在最短的时间内用正确的方法去突破的才能胜出。