一 当危机变成灾难
“当危机变成灾难”，当看到教辅行业的领军人、志鸿教育集团董事任志鸿先生对这个标题颇为惊讶：有这么严重吗？！我知道，教辅市场的洗牌已经有了一个阶段性的结果。作为有着深厚的渠道资源及丰富的品牌资源的“老教辅”、“大教辅”，已经跨过了教辅泡沫的第一个坎。
然而，科盛在2006年底指出的诚信危机、资金危机、劣质化危机已成教辅市场中现实的灾难，三流、四流甚至有二流的教辅图书公司一个个正在死去，尤其是在2003的之后趋利而来的中小出版商、经销商，处境日趋艰难。
在赊销这一前提下，一旦利益的链条变得脆弱，人性的贪欲、恐惧和无知这些弱点就暴露无遗。由于规则和管理缺失，完全靠诚信维系的道德底线也崩溃了。出版商在上游费尽心血筹措的资金在下游甚至悄然流向了房地产、股票、高利贷这些高风险行业，不时有中小经销商、业务员从人间蒸发……闹剧上演了，中、上游如雪上加霜。
在赊销的操纵之下，诚信危机、资金危机、劣质化危机已经变成了一把锋利的带血的刀，这已经是一把嗜血成瘾的刀，它见小鱼杀头，见大鱼割肉，见瘦鱼噬骨。
在第一轮的清洗中，弱者已经一片片倒下。下一轮，将会是谁？
二 战争才刚刚打响
行业的精英们在血的教训之下终于开始觉醒，各种改革方案得到提出和执行。产品的品质、库存的控制、信息渠道的建设、货物流通管理，等等，每一个环节都需要重视，沿循多年的粗放经营的习惯终于被认为是过时了，每一个环节需要重新规范和整合，每一个环节需要精细化、科学化管理，仅仅靠一两个聪明的大脑经营整个公司的局面已经不能够适应新的生存、发展要求。
对于身处如此落后的行业之中的教辅经营者，向现代化企业学习和靠近的每一次努力都是探索性的。有人在公司里成立了专门的回款部门，用以不停地向下线催收货款；有人订立了严格的发货措施，用以控制退货；为了控制货物流向，有人建立起数百人的工作线，逐一在以数以亿计的图书上加盖鲜红的印章或深深的钢印，也有人引进动辄百万元的设置，同样逐一在以数以亿计的图书中加上身份识别码；影响更大的变革是用各种办法加强对渠道的控制和管理，派出业务员，建立直营店，成立分公司，等等。应该还有更多的措施，但无一不是以增加成本和支出为前提的。
区域出版的序幕已经拉开了，这也是整个行业重新洗牌的重要一环。教材及考试领域的改革让区域出版变得更为明朗和富有前景，每个人都知道旧的格局正在打破，新的格局正在形成，论谁都愿意成为新的格局中的先机占有者和重要力量，但环境已经改变，当很多保守的经销商急忙进场后才知道，区域出版其实陷阱重重，如果以简单地引进原来出版商的模式去做区域出版，只能是死路一条。
战争才刚刚开始。我从金星书业的掌门人孙水林举重若轻的战略描述中仿佛听到了战争的号角声已渐行渐近。甚至仿佛听到有声音在喊：让暴风雨来得更猛烈些吧，这里需要彻底的荡涤和清洗！
在赊销操纵之下的刀的刀柄其实就握在每个教辅经营者自己的手中，凶手是自己，死亡者是自杀而亡。而新一轮的洗牌中，战胜自己的过程同时也是与对手撕杀的过程，谁能够更快地把自杀之刀变为杀敌的利器，谁就能在第二轮的洗牌中胜出并获得新生的空间。
所以说战争才刚刚开始。